Sei a caccia di nuove strade per la tua crescita aziendale?
Stai progettando nuovi lanci, nuovi prodotti o assunzioni?
Fermati un attimo e leggi qui.
Scopri come estrarre l’oro dalla tua azienda senza investire in nuove risorse
Prima di intraprendere nuove strade, sei sicuro di avere già sfruttato le risorse nascoste della tua azienda?
Ecco le storie di tre aziende italiane che grazie a poche informazioni sono riuscite a trovare la loro pepita del business e raggiungere quel senso di realizzazione della loro attività che spesso si cerca in nuove strade o nuovi prodotti.
CHE COS’È LA
PEPITA DEL BUSINESS?
La tua “pepita del business” è la ricchezza che si trova già nella tua azienda (e che per qualche motivo ora non stai sfruttando), senza che tu debba andare a cercare forze esterne, mercati nuovi o nuovi prodotti.
Se deciderai di lavorare con me andremo armati di pala, setaccio e metal detector, letteralmente a caccia dell’oro nascosto nella miniera del tuo business…
…tramite una metodologia di lavoro che ho affinato negli anni. Un metodo che si distingue dalle varie tipologie di consulenze o agenzie di marketing che puntano a farti investire in nuovi strumenti o tecnologie.
Proprio perché orientato a estrarre i punti di forza e le ricchezze che già sono nella tua azienda, non nell’andare a cercare nuovi investimenti o nuovi business.
Ho chiamato questa procedura “Business Detector” perché grazie ad essa riusciremo a scovare e utilizzare il massimo potenziale della tua azienda senza perdere soldi e tempo in nuovi investimenti e nuove risorse.
"Vittorio in questi frangenti ha assunto letteralmente le vesti di partner: ha partecipato a diverse riunioni sia da “osservatore sul campo” della modalità con cui riuscivamo a presentarci con il nuovo payoff, sia attivamente intervenendo in alcune trattative. Il lavoro non è finito: abbiamo deciso di prolungare il rapporto di collaborazione”
CHI SONO
Mi chiamo
Vittorio Pupillo
e sono un consulente cattivo.
Una persona che notoriamente stronca i nuovi business.
Il mio lavoro è quello di andare all’interno delle aziende, esaminarne i mercati, i clienti, e capire come aumentare il fatturato e i margini senza sprecare tempo ed energie in attività costose e difficili.
Queste attività si traducono in genere in: lanci di nuovi prodotti, ricerca di nuovi clienti, nuove assunzioni, creazione di nuovi reparti interni… insomma, tutte attività “nuove”.
Chi ha lavorato con me è invece riuscito a trovare ricchezze e opportunità già presenti all’interno dell’azienda, ma mai sfruttate prima.
Clicca l’immagine per ingrandire
SAI GIÀ QUAL È IL VERO PUNTO DI FORZA DELLA TUA AZIENDA?
Che cos’hanno in comune:
- un’azienda produttrice di prosecco
- un’azienda che fa corsi di inglese
- una ditta di ristrutturazione d’interni
Tranne che per un singolo aspetto. Una vera “gemma” per gli imprenditori, tanto preziosa quanto poco sfruttata.
Voglio raccontarti i casi di queste 3 aziende italiane che, grazie al ”BUSINESS DETECTOR” hanno capito come estrarre l’oro dalle loro “miniere aziendali” e godersi davvero i frutti del loro lavoro
IL “BUSINESS DETECTOR” TI PERMETTERÀ DI:
risparmiare una quantità enorme di tempo e di soldi nella ricerca di tecnologie o risorse esterne
scoprire quali sono le tue armi segrete, nascoste dentro la tua azienda, per aumentare il fatturato e le marginalità senza dare nell’occhio alla concorrenza
dare un senso di vera realizzazione della tua missione. Questo perché imparerai a sfruttare il potere del cuore e dell’anima della tua azienda…
… e come un abile giocatore di scacchi, riuscirai ad anticipare con la mossa di mercato più intelligente, i tuoi concorrenti che in questo momento si stanno prodigando in nuovi lanci, mercati e assunzioni, facendo letteralmente sanguinare le loro aziende con perdite di denaro e tempo
3 STORIE VERE
DI AZIENDE ITALIANE CHE HANNO TROVATO LA LORO PEPITA GRAZIE AL “BUSINESS DETECTOR”
Quelli che ti mostro oggi sono solo alcune delle storie di successo che ho raccolto in questi anni. Aziende italiane che sono riuscite a estrarre la pepita del loro business, a tirare fuori l’oro dall’azienda e a salvarsi da enormi sprechi di energia, di denaro e, in alcuni casi, da fallimenti annunciati.
Ma facciamo un passo indietro.
Qual è la cosa che accomuna un’azienda produttrice di prosecco, un’azienda che vende corsi di inglese, una ditta di arredamento… e che accomuna praticamente qualsiasi azienda?
Il semplice fatto che…
Ecco perché, se con la tua azienda ora stai, ad esempio:
Pensando al lancio di un nuovo prodotto;
progettando di assumere nuove risorse interne;
pianificando di entrare in un mercato nuovo a te sconosciuto;
investendo in nuove tecnologie…
Ti consiglio di dare un’occhiata alle storie di queste 3 aziende che ho guidato alla ricerca dell’oro nascosto, alla ricerca dell’oro nascosto.
LA RICERCA DELL’ORO:
3 AZIENDE CHE HANNO SFRUTTATO IL
“BUSINESS DETECTOR”
PER ESTRARRE LA RICCHEZZA DAL LORO INTERNO
“Molti imprenditori pensano che la via aurea del loro business sia la “prossima”, quella che non hanno ancora calcato. Quella ancora da scoprire. Il mio compito è dimostrare il contrario”
1.
Anno 2021.
“V.S.T. Vini e Spumanti” è un’azienda di Valdobbiadene che da una decina d’anni produce prosecco come materia prima, per le cantine che imbottigliano con la loro etichetta.
L’azienda in genere vende tutto quello che riesce a produrre.
Per lavorare di più dovrebbero andare a comprare uva seguendo le severe leggi di mercato delle cantine sociali.
Per un’azienda del genere, comprare e non vendere è un grande problema.
L’idea del titolare di fare una propria etichetta per aumentare i margini era un suicidio, perchè si sarebbe messo in diretta concorrenza con i suoi attuali clienti…
Tramite il lavoro insieme, scoprii che aveva un’ottima conoscenza tra i distributori di vino e bevande alcoliche in alcuni mercati stranieri (Sud Est Europa, Asia…).
Parlando con loro, scoprimmo che in questi mercati c’era un’interessante richiesta di aperitivi fatti con vino italiano….
Bingo: producendo la materia prima, serviva un impiego di risorse economiche davvero esigue per creare il prodotto finale e confezionarlo in partnership con i distributori stessi.
Con la materia prima già prodotta dall’azienda, e una richiesta già confermata dal mercato è bastato capire quali fossero le ricchezze che già aveva dentro di sé l’azienda trevigiana: in questo caso, il prodotto e le conoscenze dell’imprenditore. Risultato? Ascoltalo dalle parole di Tiziano…
2.
Nel 2018 “Intelleggere” ,un’azienda di Roma, gestiva una scuola di inglese con un famoso franchising.
Dopo aver iniziato a lavorare insieme lo stesso anno, il mio consiglio è stato quello di aprire un blog con articoli che rispondessero a specifiche esigenze di conoscenza della lingua.
Ad esempio: come lo si parla in modo colloquiale?
E come si parla di soldi o di business?
Da 2 anni e mezzo il blog raccoglie circa 500 mila visite l’anno.
Qual è la ricchezza insita in questo business?
Qual è il punto di forza?
La vastissima segmentazione della clientela.
Esiste una miriade di tipologie diverse di persone, che hanno bisogno di imparare l’inglese… ma per esigenze diverse!
E dunque: quale investimento avremmo dovuto fare per elaborare dei corsi che insegnano “solo l’inglese che ti serve”?
Nessuno: solo l’analisi iniziale con me.
Con questo approccio abbiamo partecipato (e vinto) a importanti gare d’appalto.
3.
Anno 2020 “Moose Design” è un’azienda nei pressi di Como.
Sono specialisti in posa e decorazione di resine e calce per case, uffici e negozi.
Ragazzi molto bravi nelle decorazioni e nella scelta dei materiali.
La loro idea rivoluzionaria era di creare un marchio loro di resine.
Per fortuna, prima di farlo hanno intercettato me, anche noto come “distruttore di sogni”, sul loro cammino.
Con l’analisi abbiamo scoperto che vendere la resina aveva margini bassissimi: oltretutto, a piazzarla nei negozi e nei rivenditori ci sarebbe voluto un enorme dispiego di denaro, risorse esterne ed energie.
Al contrario però, non c’era grossa concorrenza per… quello che già facevano! Era lì, la loro pepita d’oro.
C’era solo bisogno di fare una piccola cosa che ancora non facevano: comunicarlo.
Sul mercato prima si chiamavano “Moose Design – superfici continue” ora sono diventati “superfici d’arredamento”.
Ho messo in evidenza il fatto che loro curano l’arredamento e la scelta dei materiali e dei colori in funzione dei bisogni del cliente.
La prima campagna pubblicitaria è costata 150 euro e ne ha fruttati 15mila.
Ognuna di queste 3 storie ha un fattore in comune: un imprenditore con una pepita d’oro sotto gli occhi, ma che per un motivo o per un altro, è distratto da altri luccichii. Tanto da non accorgersi che questi sono troppo distanti e che avrebbe dovuto fare troppa strada per raggiungerli.
Quando mi sono reso conto che il lavoro svolto insieme a queste tre aziende (e in seguito ad altre) poteva essere trasformato in procedura, in “sistema”, e applicato al 98% delle aziende esistenti in Italia, ho elaborato il “Business Detector”.
COME FUNZIONA IL
“BUSINESS DETECTOR”?
Non in tutti i giacimenti, fiumi o cave, si può trovare l’oro.
Fortunatamente invece, lo si trova in tutte le aziende.
Se sai dove e come cercarlo.
Il mio lavoro è quello di farti da guida per capire come estrarre la ricchezza dall’interno della tua azienda, scannerizzandola tramite la mia procedura “Business Detector”…
Troveremo la “pepita d’oro” del tuo business, che ti permetterà di sfruttare i punti di forza già all’interno della tua azienda senza consumare tempo e soldi alla ricerca di risorse esterne.
1. FASE INIZIALE
Facciamo un importante studio iniziale: vado a studiarmi il tuo mercato, i tuoi clienti e la tua concorrenza, cosa vendi e a chi.
Capisco quali sono le necessità dei tuoi clienti, per individuare qual è il canale giusto, la via aurifera, la tua personale “strada dell’oro”.
2. FASE DI RICERCA
Entriamo nel cuore della tua azienda e, grazie all’esperienza con questa specifica tipologia di lavoro, troveremo la risposta ad alcune domande più specifiche: dove è la tua vera ricchezza, quanta ce n’è, quali strumenti abbiamo a nostra disposizione.
Qui iniziamo a capire di più di quel canale: conoscerlo, studiando più nello specifico l’offerta, e le competenze specifiche da sfruttare, e le risorse interne che già hai.
3. FASE FINALE
A questo punto potrai decidere se procedere da solo o insieme a me nel lavoro vero e proprio di estrazione delle pepite d’oro.
Nel frattempo avrai però già in mano la pepita del tuo business, un’analisi dettagliata di mercati, clienti e opportunità interne al tuo business che puoi iniziare a sfruttare senza andare a cercare risorse esterne.
QUANTO COSTA
“BUSINESS DETECTOR”?
Se deciderai di contattarmi da questa pagina,
avrà un costo di
697€
Ma ricapitolando un attimo:
qual è il lavoro che andremo a fare insieme?
ANALISI DEL MERCATO, TARGET e CONCORRENZA
INDIVIDUAZIONE DELLE OPPORTUNITÀ INTERNE
ANALISI DELLA
FATTIBILITÀ
Alla fine avrai non solo la strada spianata per fare la mossa giusta sul mercato e arricchirti.
Ma anche una piena presa di consapevolezza della forza e del valore della tua azienda.
P.S..
Non sottovalutare la potenza del lavoro che faremo insieme.
Avere in mano la pepita d’oro del tuo business è una vera e propria cura contro l’insoddisfazione di ogni giorno che ti porta a cercare strade dell’oro in nuovi mercati lontani, nuovi business e nuove risorse esterne.
DICONO DI ME
TESTIMONIANZE
“Ho scelto Vittorio per la reale competenza che mi ha dimostrato fin dai primi contatti e la schiettezza con cui lavora.
Volevo fare qualcosa per la crescita della mia azienda, ma non avevo chiaro quale strada prendere tra tecnologia, prodotti o marketing, soprattutto la difficoltà di mettere in relazione un investimento con soldi veri subito rispetto a futuri ricavi (incerti) in mercati tutti da scoprire.
Dall’analisi di Vittorio ho capito come:
1. potevo preparare nuovi prodotti (richiesti dal mercato) con i miei impianti senza dover investire in nuove macchine o tecnologia
2. Come la mia rete di contatti (già sviluppata negli anni) poteva portare molto più business di quanto fatto finora
Cose che ho facilmente accolto e che mi hanno cambiato subito le prospettive di futuro del business.
di come stanno andando le cose e di aver trovato risorse che non pensavo, me che avevo ed erano nascoste all’interno del mio business.
In questo processo di “estrazione” Vittorio ha un’abilità incredibile.
Consiglio a tutti gli imprenditori che stanno valutando nuovi investimenti e nuove risorse, di farsi aiutare da lui, prima di lanciarsi in spese rischiose.”
amministratore di V.S.T. VINI E SPUMANTI S.R.L.
“Vittorio è riuscito a far crescere il volume di affari della mia azienda di formazione di lingue sfruttando le risorse che avevo a disposizione in modo diverso da come avevamo sempre fatto.
Dalle nostra capacità di analisi dei bisogni dei clienti e capacità progettazioni di corsi, mi ha fatto creare una nuova linea di offerta con un brand che mi ha permesso di vincere gare presso istituzioni prestigiose in concorrenza con i principali concorrenti e brand del mercato.
Inoltre mi ha consigliato di spiegare i concetti di questo modo di offrire in un nuovo blog (facendo scrivere i post a turno, semplicemente, ai tanti docenti della mia azienda). In due anni, il blog ha superato le 500.000 mila visite l’anno diventando il riferimento tra i blog del settore.
Grazie a questi cambiamenti sto lanciando uno spinoff dedicato a questo nuovo modello di business della mia azienda sotto il brand “Inglese Utile” (ovviamente pensato da Vittorio)”
Gianmarco Nicita, “Inglese Utile”
Gianmarco Nicita, “Inglese Utile”
“Il percorso con Vittorio è stato l’origine di grandi cambiamenti per il nostro lavoro ed è grazie a lui se siamo state in grado di creare un equilibrio molto più efficace.
Sin dal primo appuntamento Vittorio è riuscito ad individuare la strada migliore per portare avanti ognuno dei segmenti del nostro business aiutandoci a indirizzare i nostri sforzi e a strutturare la nostra proposta per rendere i nostri servizi chiari agli occhi del cliente.
Grazie a lui abbiamo creato un flusso di contatti continuo e, soprattutto, abbiamo stabilito partnership e collaborazioni che nutrono tutt’ora con costanza il volume dei nostri affari.
Vittorio ha una capacità rara di guardare i meccanismi delle cose: è capace di individuare in ogni passaggio l’anello debole e aiutarti a ricreare un processo efficace per sciogliere quel nodo.
Il percorso con lui è stato lungo 12 mesi, 12 mesi di affiancamento in cui la sua presenza costante e pronta è stata preziosa tanto all’arrivo di nuovi blocchi quanto davanti a nuovi sbocchi.
Non smetterò mai di ringraziare Vittorio per quello che ha fatto per il nostro percorso riorganizzativo.
“Abbiamo creato diversi punti d’ingresso per i clienti ai nostri servizi e siamo riusciti a crescere durante la pandemia nonostante tutto il nostro settore (Eventi) sia invece andato in crisi”
Erica Parissi, Founder & Ceo “Eventi ad Arte”
Erica Parissi, Founder & Ceo “Eventi ad Arte”
“Nati e cresciuti da ormai 10 anni nella posa di resine per interni volevamo esplorare nuovi orizzonti, per crescere e innovarci maggiormente.
L’idea era puntare sulla vendita di materiale che abbiamo messo a punto nel corso di anni.
Abbiamo cercato di provarci da soli… Ma il lavoro era tanto e non avevamo le basi commerciali e nemmeno quelle amministrative… avevamo bisogno di una guida… Vittorio.
È stato come vedere finalmente un cielo sereno dopo essere stati avvolti per anni da una fitta nebbia.
Dopo aver studiato a fondo la nostra situazione e messo a fuoco dove volevamo arrivare ha stravolto completamente i nostri piani cambiando le priorità (il carro non si mette davanti ai buoi).
Siamo ripartiti dalle basi, che effettivamente non abbiamo mai avuto: tenere i conti, conoscere il nostro fatturato, dividerci le responsabilità, imparare a vendere e a capire dove ricercare il nostro cliente tipo per arrivare a far crescere e conoscere il nostro marchio.
La sua caratteristica principale è la sua passione in tutto quello che insegna ( ad un certo punto ho provato addirittura entusiasmo nel tenere i conti, cosa a me più’ riluttante… ).
Ci ha vestito con un nuovo abito, non più semplici posatori ma “i professionisti dell’arredamento” con resine e cementi per ambienti di alto livello” e già solo questo nuovo pay off ci differenzia da tutti i nostri competitor e agli occhi dei clienti riusciamo ad avere maggiore visibilità.
Lavorare con lui non nego che sia impegnativo, faticoso e gli si deve dedicare tempo, perché “purtroppo” non fa le cose al posto tuo, o meglio, come un buon insegnante fa in modo da renderti autonomo e a non dipendere per sempre da lui!
Noi siamo a metà strada e abbiamo messo in gioco sia noi che la nostra società, ma il bagaglio di conoscenza che stiamo accumulando è veramente di ottimo livello.”
Lorenza Soldà, Moose Design.
“Mi trovavo nel pieno della fatica e della solitudine dell’imprenditore… così ben descritta negli articoli di Vittorio!
Quando ha cominciato a lavorare sul nostro “caso” ho percepito subito la sua volontà e la capacità di approfondire i nostri temi.
Ho percepito un approccio basato su una prassi consolidata e su una expertise specialistica, ma al contempo personalizzato e calato nella nostra realtà peculiare.
Questa impostazione è stata caratterizzata nella prima fase da un confronto continuo e serrato che ha portato lui ad entrare “con tutte le scarpe” nel nostro mondo, e me a pormi domande e a trovare risposte diverse da quelle finora elaborate.
Nei passaggi successivi, pertanto, il percorso con Vittorio ha previsto un ripensamento sostanziale del pay off e il disegno di un modello di vendita personalizzato.
Il lavoro è stato condotto tra gli alti e bassi della situazione sanitaria in corso, con tutte le conseguenze connesse:
nessuna riunione in presenza, molti interlocutori rallentati se non bloccati dalle varie chiusure, improvvisi picchi di lavoro dovuti a riaperture e riprese lavori dell’ultimo minuto, opportunità che non potevano essere trascurate quando mezzo mondo è fermo e rischia la recessione …
Vittorio in questi frangenti ha assunto letteralmente le vesti di partner: ha partecipato a diverse riunioni sia da “osservatore sul campo” della modalità con cui riuscivamo a presentarci con il nuovo payoff, sia attivamente intervenendo in alcune trattative.
Il lavoro non è finito: abbiamo deciso di prolungare il rapporto di collaborazione”
“Ad oggi, pur non avendo ancora potuto provare tutto posso dire che i risultati si percepiscono in modo chiaro, soprattutto per:
- accresciuta consapevolezza del percorso compiuto
- strategia di marketing e di comunicazione
- capacità di attrarre investitori quando ho delineato il percorso di crescita
- disegno di un modello di vendita strutturato e chiaro, un vero e proprio “manuale”
- aumento del fatturato, già superiore a quello della nostra storia passata
- capacità dell’azienda di reagire e risolvere momenti di crisi organizzative”
Lucilla Less, “Archivi e Biblioteche”
P.S.
“Business Detector” non è solo un’analisi dell’ azienda.
Ho sempre lavorato a fianco degli imprenditori, prendendo ciò che con fatica hanno costruito negli anni, e cercando di tirarne fuori il meglio.
Avere in mano la pepita d’oro vuole essere una dimostrazione.
Una dimostrazione che ciò che hai costruito in questi anni è qualcosa di vincente, di forte e di completo.
Una dimostrazione di quanto conti trovare la propria forza interiore piuttosto che andarla a cercare all’esterno.
Non solo nel business.
SCOPRI QUAL È LA RICCHEZZA NASCOSTA DENTRO DI TE
Compila il form e scopri come possiamo estrarre la pepita d’oro
dal tuo business senza investire in nuove risorse.
HAI QUALCHE DOMANDA?
Provo a rispondere qui sotto alle domande che gli imprenditori mi fanno più spesso.
So che la consulenza rappresenta per l’imprenditore sempre una grande incognita. Ne abbiamo bisogno, ma ne abbiamo anche molta paura. Il “Business Radar” funziona così:
- Una prima consulenza di 1-2 ore (o via webcam) iniziale in cui raccolgo tutti i desiderata, gli obiettivi e le problematiche aziendali, si discute subito dell’eventuale fattibilità della collaborazione (il cosiddetto sopralluogo visto prima)
- Compilazione di un questionario dedicato per approfondire i temi importanti dell’azienda, che poi andremo ad approfondire meglio dal vivo
- La vera e propria sessione di consulenza telefonica di 1-2 ore in cui si svolge in modo più approfondito l’analisi della tua azienda e si comincia il processo di estrazione dell’oro dalla tua azienda.
Non sarai obbligato a lavorare insieme a me. Una volta che avrò estratto dalla tua azienda quella che riterremo essere la tua pepita d’oro potrai decidere se continuare assieme, rendendo operativa e fruttuosa tale strada, oppure procedere da solo.
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